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3分钟了解淘系各大流量入口(内含解析)

2019/6/24      来源: 空包网

最近时间相对空闲了很多,闲暇时间抽空自己整理了一份淘系的流量入口的帖子,简单的解析了一下,由于时间问题,每个入口只是写了下自己的解析,如有不足,还望见谅。

重点提示:此文内容偏基础一些,老司机们就不需要看了。

 

付费流量:

 

1直通车:

第一:关键词搜索推广,主要用来带动自然是,大家应该都知道,搜索主要分成两部分,其一是权重,其二是人群,从直通车的角度来看,点击量,投产(转化率)对于搜索的帮助很大,再其次直通车所使用的关键词会直接影响自然搜索抓取的关键词(前提是标题,详情属性抓取的到,这Z先生就不多说废话了),其次人群问题,不管非标和标品,(很多人很排斥标品的卡位,标品前期是卡位没错,但是后期是做托价的,水货一知半解不知道也是正常的,水货不可怕,就怕水货还敢出来扯淡。之前帖子里Z先生写过,这里就不多废话了)都会受到人群一定的影响,在直通车里面的精选人群,就是我们的一个打标的利器。

 

第二:销量明星,这个不管权重高低与否,你不挣肯定不行,虽然只在销量排序中才会展示出来的位置,但是 是根据每个词的销量排序,如果你是第一,你不去争第一,那么你的位置就变成第二了,如果你是第七,你可以去竞争第一的位置,何乐而不为呢。

 

第三:定向推广,定向大家应该都知道,我们只要开的位置是猜你喜欢,猜你喜欢又分成三个部分,(因为综合位置只是这三个位置加再一起的,如下图所示),定向的主要作用是带动手淘首页流量,主要带动因素1点击量2投产。其实点击量我们可以理解为计划自身权重这个算是获取展现的能力,第二创意图和购物意图溢价以及位置的溢价影响的点击率(图影响最大),这样既可以维持自身定向计划的权重,又可以再相同出价的情况下获取更高的点击量,投产我们细分为投入和产出,投入即为上面写的一样,高点击率相同日限额的托价就可以获得更低的PPC。产出细分为车内的调整和车外的人群,(宝贝自身这里不讲,)车内主要调整购物意图以及位置溢价为主,车外主要是店铺的人群标签影响最大(车内关键词计划人群也会影响,Z先生之前的帖子里写过,感兴趣的朋友可以去翻阅一下),所以我们得出一个结论,定向主要是人群影响,位置主要在猜你喜欢,做定向控制好两个维度,点击率和投产,手淘首页流量的到来只是时间问题。

 

2钻展:

 

第一是点击成本问题,钻展现在是可以用点击扣费和展现扣费两种方式,如果点击率足够高的情况下还是建议选择展现扣分的方式,这样相对比起来是要便宜很多的,钻展和直通车不同,虽然都有权重的影响,但是钻展的权重影响略低,所以综合来看点击率也同样是决定你钻展计划的成败的基础因素。

 

第二转化问题,钻展主要控制的是资源位置,钻展资源位置众多,这里就一一详细说明了,看下面图就可以知道了,东西很杂,比直通车杂的多,就像Z先生之前说的,想好好了解钻展,就抽出点时间挨个点点看看,系统的简介已经非常详细了,另外达摩盘,相当于一个附属工具,类目直通车的精选人群,相当于在资源位置上再一次进行溢价,钻展在我看来不止是带动权重的功能,同样对于标签紊乱的店铺帮助很大。

另外,钻展是可以推内容和直播,内容就是推广到微淘的位置。直播主要是把自己的直播窗口推荐到首页。

 

 

3超级推荐:

新出来的东西,有点类似于直通车定向+钻展的结合体主要资源位置以及达摩盘的使用是类似于钻展的,主要的展示位置有猜你喜欢,微淘和直播(有时候定期会有单独活动的推广)

主要是以点击扣费为主,只有微淘的内容推广是可以展现扣费的(当然不排除以后会放开)

话说到这份上了,既然是可以使用达摩盘的,那么肯定是同样会对打标有帮助,因为东西比较新,暂时只能先讲这些~

 

 

4淘客:

淘客算是站外流量,主要是佣金模式,佣金分两块,一官方抽佣金,二推广的人抽佣金。淘客的好处是只要产品性价比高,量起的非常快,坏处是计算的销量权重很小很小,并且会乱人群,这点非常不好,建议是前期可以作为一个冲量的小工具,后期可以通过钻展,车等工具拉回来正确的标签,当然后期如果淘客的流量不算很大的情况下,也还是可以用的,主要是看流量的占比,以及当然获取的利润是否合适,他的性质和车,钻展不一样,赔钱就是赔钱,别指望可以带动什么权重。

 

5站内活动:

聚划算,淘抢购,这两个为主,聚划算主要分为商品团,品牌团,以及一些频道活动和行业活动还有今年新出的周末吾折天。淘抢购主要分为品牌抢购,日常单品,今日必抢这三块。这两个算是站内的主要付费活动,规则较为复杂,Z先生不用多说,官方介绍的也很详细。站内的活动对于权重的帮助是很大的,但是有一点要记住,过多的活动,有时候是会影响你的人群标签,当然Z先生有个朋友就是关系比较硬一些,可以持续性的上一些活动,并且保证不赔钱,这个就要看你个人的活动范围能力了。

 

6品销宝:

老司机们应该都知道,这个就是之前直通车里面的明星店铺,展示位置比较特殊,能开的都是品牌类的店铺,条件较为苛刻,所以就不要考虑竞争因素了,能开就开,一般来说消耗也不会特别高。这个没什么太大的操作性,Z先生这里就不多讲了。

 

 

免费流量:

(免费的流量入口有很多,大家可以看下图举例。这里Z先生只重点讲一些重要的入口,因为现在主要流量都是无线端为主,所以入口主要都是写的无线端。)

 

1手淘搜索:

递增:近一段时间内的递增(转化率,销售额,访客 等)

销售:也可以说是坑产,去年下半年变得比之前要重要。

转化率:一般来说要高过行业均值最好前期能到优秀这样权重提升的才快

DSR也就是动态评分,因为淘宝一直认为服务才是最重要的。

实时权重:(举例,如果当前时段有人咨询或者下单,那么当前时段有很大的概率有更多人的咨询或者下更多的单。这个情况目前我遇到过很多次,目前还在测试,而且不止淘宝天猫,拼多多也是这样。)

价格:现在淘宝太便宜的产品基本是搜索不到的,3折低于5元不计算销量这个大家都知道

(据说现在淘宝正在布局便宜的商品)

销量:就是销量排序会产生一定的访客(标品的效果可能略好,销量明星就可以看得到),和销售额性质类似。

标题覆盖关键词的数量、上下架时间、还有动销率,层级,等等这些大家都很熟悉的Z先生就不过多赘述了。(不是不重要,而是大家都知道)

 

2手淘首页:

特点:流量不稳定,来的快去的也快、流量巨大、转化率一般低于搜索流量(受人群影响因素大)。

 

做法:图片要符合要求,不然是不会抓取的到的,(一般来说定向猜你喜欢位置能通过,首页流量也能抓取的到。)图片放在素材中心,或者是主图第一张和第五章或者SKU的图片都可以抓取的到。一般要求就是浅色底图,少水印LOGO。一般想快速获取的话,还是要靠直通车定向的猜你喜欢位置。(权重+人群,不是一定要开定向才能获取。一般很多商家来的很快,但是坑产跟不上,这部分流量也就接着没了)

 

维持:单品的UV价值。(销售额总访客),转化率(来的快去的也快的主要影响因素),人群标签(会直接影响到转化率),访客数量。(如果是靠直通车带动的话,一定要注意不要让流量突然降低下去了不然的话会造成首页流量下滑严重。)

 

 

3自主访问:(生意参谋里我的淘宝)

就是主要通过我的淘宝,收藏,购物车,已买到的宝贝,等等

这个其实就是要做好收藏加购的引导,但是也不要小看这一块流量,有很多的店铺这块的流量也是非常大。如下图这是一个女装老店铺。(女装,拿样试用,快消品等等这些类目会偏高一些,主要是访客质量和产品特性影响的)

(图中数据都为女装)

 

4猫客搜索:

天猫的搜索,同上文手淘搜索。(天猫特有,淘宝没有),但是猫客搜索一般流量不是特别大,比手淘搜索要低的多,如果去干预手淘搜索的时候,猫客搜索也同步干预了。

 

5淘内免费其他:

通过淘宝外app访问淘宝app或天猫app等淘系app,由于目前尚未有相关数据记录,所以无法识别来源,暂时归入为淘内其他;淘宝app、天猫app等淘系app内有一部分无线的活动页面,由于没有打上相关的标记,暂时归为淘内其他;部分在淘宝app中的插件若安卓用户的部分日志缺失,则会将该部分数据会被归入淘内其他。(官方解答仅供参考)

 

 

6手淘微淘:

微淘大家都了解,这里不赘述了,但是有一点要记住。微淘分等级,L0-L6  一般来说只要做到L3以上就会获取到公域流量(就是首页流量猜你喜欢位置)。

 

7淘宝直播:

首先分为两种,一种是专业主播代推,一种是自己店铺开通直播权限。

自己开直播要有浮现权,只要有一些粉丝基础,互动(点赞,评论,点产品等等)(如果要开浮现权现在有等级,等级达到3000经验值就可以开通)要求如下图。

直播可以推广,可以用钻展和超级推荐去推广自己的直播,可以推到直播广场。

 

 

 

 

8站内活动:

天天特价,淘金币,季节性活动(618,双十一)类目的A级活动,B级活动。等等

因为活动较多,这里不能一一列举,建议每天在后台多看看活动报名。很有可能不定时的会出现很多的活动,建议多关注。

这些都是站内的活动,一般来说对人群的影响较小。但是也有很多活动转化率会偏低,做好自己的策略来调整选取合适的活动才是最重要的。并不是什么活动我们都上。

 

9类目频道:

这个指的就是ifashion、酷动城、汇吃、极有家等等,比如说新势力周,极有家的造家季等等,Z先生之所以把他和免费流量分开写,是因为这些活动都是自己类目的活动,所以一个类目一个样,多多关注一下这部分是没有坏处的。

 

10其他:

手淘消息中心、手淘旺信、手淘其他店铺商品详情、拍立淘、手淘社区、淘宝群等等

其中淘宝群里面有限时抢购之类的促销,可以用于新品破,也可以在里面测款,发红包,发优惠卷之类的。一般要设置一个进群门槛,(比如购买过店铺内商品,这样的访客相对质量高一些)限时抢购主清库存,新品破O,等等 微淘的投票也可以投到群里,这样可以用来测款。维护老客户,群里可以发优惠券(连续打卡三天就可以领一张,连续打开七天就可以领另外一张)。

 

 

 

 

总结:

简介完付费+免费流量入和解析,其实简单的说就是,付费带动免费流量,权重+人群的影响。咱说点额外的话。淘系并不是一个免费的平台,天猫大家都知道押金较高,且是有营业额抽点的(0.5%--10%),这个还好说,但是淘宝我们只需要缴纳消保且可以花费30元去购买一个额度。那么马云的迈巴赫是如何出来呢,结果显而易见,就是通过付费流量来带动免费流量,淘宝不赚钱,凭什么让你赚钱?你要花钱,而且要花对钱,这样才能得到淘宝的欢心,有些朋友可能会说,我刷单也能刷起来,对,实时今日仍然还有店铺只靠刷单也一样能做起来的,但是毕竟都还是少数(影响因素太多)。

 

车手Z先生

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祝大家溜溜溜